بھترین استراتژی بازاریابی در دوران رکود

مفاھیم مربوط به استراتژی بازاریابی در دوران رکود

رکود وضعیتی در اقتصاد است که در آن تقاضا برای کالا و خدمات، کاھش پیدا می کند.

چنان چه رکود عمق پیدا کند این امر موجب خواھد شد که تعداد ورشکستگی ھا و بیکاری افزایش یابد و شرکتھای زیادی با مشکل رو به رو شوند.

لذا این مقاله به دنبال شناسایی استراتژی ھایی است که شرکت ھا علیرغم رقابت شدید و شرایط سخت رکود آن را دنبال کرده و توانسته اند به حیات خود ادامه دھند.

در این راستا یکی از راھھای نائل شدن به ھدف فوق، تجزیه و تحلیل استراتژی بازاریابی در دوران رکود برای ھر کسب و کار است، لذا در نظر دارد تا پس شناسایی عوامل و شاخص ھای استراتژی بازاریابی در دوره رکود نسبت به مشخص نمودن تأثیر ھر کدام از آنھا بر میزان فروش از دید مدیران بنگاھھای اقتصادی اقدام نماید.

جامعه آماری این تحقیق مدیران شرکتھای موفق می باشند،

بر این اساس رابطه عوامل ھفت گانه مشھور (خدمات، محصول، قیمت، مکان، توزیع، پرسنل، امکانات و دارایی ھای فیزیکی و فرآیند) با میزان فروش شرکت ھا، ھر کدام در قالب شاخص ھایی و با استفاده از آزمون ھای تی استیودنت و تحلیل واریانس فریدمن مورد بررسی قرار گرفت. در نھایت ارتباط سایر عوامل به جز عوامل پیشبرد فروش و توزیع با میزان فروش شرکت ھا تأیید شد.

نتیجه دیگر اینکه شرکت ھای موفق در طی دوره رکود به سمت کاھش فعالیت و کاھش ھزینه نرفته اند بلکه از رکود به عنوان فرصت استفاده نموده و استراتژی توسعه و تمایز را مورد استفاده قرار داده اند.

رکود اقتصادی به چه معناست؟

رکود در اقتصاد کلان به معنی کاھش تولید ناخالص داخلی یک کشور با نرخ رشد اقتصادی یک سرزمین برای چند دوره متوالی است، ھمزمان با ایجاد رکود در اقتصاد، فعالیت ھای اقتصادی نیز وارد یک دوره نزولی می شوند که از مھمترین آنھا می توان کاھش نرخ اشتغال و افزایش بیکاری، کاھش سرمایه گذاری و کاھش سودھای مشارکتی، کاھش تمایل به فعالیت ھای تولیدی و صنعتی را نام برد؛

آنچه مسلم است دوران رکود کاھش تقاضا را در پی خواھد داشت، نه قطع تقاضا، بنابراین بنگاه ھا با چالش جدی رو به رو می شوند، کسب و کارھای کندتر و ضعیف تر از بین می روند و بنگاه ھای قوی و مقاوم تر باقی می مانند.

اقتصاد جھانی و به تبع آن اقتصاد ایران دوران رکود و نزول شاخص ھای اقتصادی را طی می کنند.

تقریبا قریب به اتفاق کسب و کارھا در دوران کشادی بازار، وضعیت بغرنج و دشواری را سپری می نمایند و باید ھر چه سریعتر استراتژی بازاریابی در دوران رکود خود را تعیین و اجرا نمایند.

با این وجود شاید بتوان این دوران رکود را برای حوزه بازاریابی و تبلیغات به مثابه یک فرصت و دوران طلایی تلقی کرد،

چرا که در چنین شرایطی بنگاه ھای اقتصادی تلاش ھای بیشتری را معطوف فعالیت ھای بازاریابی می نمایند و دانش و تخصص در حوزه مدیریت بازاریابی اھمیت و جایگاه رفیع تری در استمرار فعالیت و بقا کسب و کارھا می یابد.

در این میان کسب و کارھایی که خیال تغییر و تطبیق با شرایط موجود را ندارند به تدریج از گردونھ رقابت حذف می شوند،

اما بنگاه ھایی که شرایط را به خوبی درک کرده اند و خود را با وضعیت موجود تطبیق داده اند این گردنه دشوار را نیز با موفقیت طی خواھند نمود.

تعریف استراتژی بازاریابی چیست؟

در یک تقسیم بندی انواع استراتژی ھا را به سه دسته استراتژی ھای کلی شرکت، استراتژی ھای کسب و کار و استراتژی ھای وظیفه ای طبقه بندی می شوند.

استراتژی وظیفه ای یا عملیاتی نگرش مورد استفاده یک حوزه کاری برای کسب اھداف و استراتژی کل شرکت و کسب و کار از طریق حداکثر کردن بھره وری منابع است.

رکود اقتصادی به چه معناست؟

رکود در اقتصاد کلان به معنی کاھش تولید ناخالص داخلی یک کشور با نرخ رشد اقتصادی یک سرزمین برای چند دوره متوالی است، ھمزمان با ایجاد رکود در اقتصاد، فعالیت ھای اقتصادی نیز وارد یک دوره نزولی می شوند که از مھمترین آنھا می توان کاھش نرخ اشتغال و افزایش بیکاری، کاھش سرمایه گذاری و کاھش سودھای مشارکتی، کاھش تمایل به فعالیت ھای تولیدی و صنعتی را نام برد؛

آنچه مسلم است دوران رکود کاھش تقاضا را در پی خواھد داشت، نه قطع تقاضا، بنابراین بنگاه ھا با چالش جدی رو به رو می شوند، کسب و کارھای کندتر و ضعیف تر از بین می روند و بنگاه ھای قوی و مقاوم تر باقی می مانند.

اقتصاد جھانی و به تبع آن اقتصاد ایران دوران رکود و نزول شاخص ھای اقتصادی را طی می کنند.

تقریبا قریب به اتفاق کسب و کارھا در دوران کشادی بازار، وضعیت بغرنج و دشواری را سپری می نمایند و باید ھر چه سریعتر استراتژی بازاریابی در دوران رکود خود را تعیین و اجرا نمایند.

با این وجود شاید بتوان این دوران رکود را برای حوزه بازاریابی و تبلیغات به مثابه یک فرصت و دوران طلایی تلقی کرد،

چرا که در چنین شرایطی بنگاه ھای اقتصادی تلاش ھای بیشتری را معطوف فعالیت ھای بازاریابی می نمایند و دانش و تخصص در حوزه مدیریت بازاریابی اھمیت و جایگاه رفیع تری در استمرار فعالیت و بقا کسب و کارھا می یابد.

در این میان کسب و کارھایی که خیال تغییر و تطبیق با شرایط موجود را ندارند به تدریج از گردونھ رقابت حذف می شوند،

اما بنگاه ھایی که شرایط را به خوبی درک کرده اند و خود را با وضعیت موجود تطبیق داده اند این گردنه دشوار را نیز با موفقیت طی خواھند نمود.

تعریف استراتژی بازاریابی چیست؟

در یک تقسیم بندی انواع استراتژی ھا را به سه دسته استراتژی ھای کلی شرکت، استراتژی ھای کسب و کار و استراتژی ھای وظیفه ای طبقه بندی می شوند.

استراتژی وظیفه ای یا عملیاتی نگرش مورد استفاده یک حوزه کاری برای کسب اھداف و استراتژی کل شرکت و کسب و کار از طریق حداکثر کردن بھره وری منابع است.

استراتژی ھای سطح وظیفه

عبارتند از استراتژی ھای بازاریابی، مالی، تحقیق و توسعه، تولید و عملیات، مدیریت منابع انسانی و سیستم ھای اطلاعاتی؛

بنابراین استراتژی بازاریابی در دوران رکود نیز در سطح استراتژی ھای وظیفه ای قرار می گیرد.

استراتژی بازاریابی ابزاری ھستند که اھداف توسط آنھا حاصل می شود. این استراتژی ھا مربوط به این سوال ھستند که چگونه اھداف می توانند عملی گردند، موفقیت طرح و برنامه بازاریابی به کارایی استراتژی بازاریابی بستگی دارد.

استراتژی می تواند برای ھریک از عناصر آمیخته بازاریایی تعیین گردد.

در واقع استراتژی بازاریابی شامل متغیرھای متفاوتی است که شرکت می تواند آنھا را کنترل کند یا خود را با متغیرھای غیر قابل کنترل وفق دھد تا بصورتی مناسب به اھدافش نائل شود،

آن گروه از متغیرھا که قابل کنترل است مربوط به امکانات و اختیارات درونی شرکت می شوند.

و گروه دیگری که قابل کنترل نیستند.

متغیرھای محیطی شامل تقاضا، نیروھای رقابت ساختار توزیع، قوانین بازاریابی، ھزینه ھای غیر بازاریایی می باشندمتغیرھای قابل کنترل کدام ھا ھستند؟

استراتژی بازاریابی شامل محصول، قیمت، مکان، توزیع، پرسنل، دارایی ھا و امکانات فیزیکی و فرایند می باشد.

در مقاله استراتژی بازاریابی در دوران رکود سعی شده است به منظور ارائه راھکارھایی برای مواجھه با آثار و عوارض دوران رکود و تصمیم گیری در مورد استفاده از مناسب ترین استراتژی ھا برای شرکت ھا بحث شودو به تجزیه و تحلیل و بحث در مورد استراتژی ھای بازاریابی خدمات پرداخته می شود.

در استراتژی بازاریابی در دوران رکود منظور از استراتژی ھای بازاریابی ھمان آمیخته بازاریابی است

بازاریابی خدمات:

امروزه، دنیای پویای خدمات راه گشای پیشبرد بازاریابی اثر بخش است.

یک محصول خدماتی باید مطابق با نیاز مشتری طراحی شده باشد، قیمت آن واقع بینانه باشد،

از طریق کانالھای راحت توزیع شود و در باره آن فعالانه نزد مشتریان تبلیغ شود.

وارد شوندگان جدید به بازار به جای تولید ھمه چیز برای ھمه کس،

با قیمت گذاری، تلاش ھای ارتباطی و نحوه ارائه خدمت سعی می کند خود را در جایگاھی قرار دھند که برای قسمتھای خاصی از بازار جاذبه داشته باشد عبارتند از استراتژی ھای بازاریابی، مالی، تحقیق و توسعه، تولید و عملیات، مدیریت منابع انسانی و سیستم ھای اطلاعاتی؛

بنابراین استراتژی بازاریابی در دوران رکود نیز در سطح استراتژی ھای وظیفه ای قرار می گیرد.

استراتژی بازاریابی ابزاری ھستند که اھداف توسط آنھا حاصل می شود. این استراتژی ھا مربوط به این سوال ھستند که چگونه اھداف می توانند عملی گردند، موفقیت طرح و برنامه بازاریابی به کارایی استراتژی بازاریابی بستگی دارد.

استراتژی می تواند برای ھریک از عناصر آمیخته بازاریایی تعیین گردد.

در واقع استراتژی بازاریابی شامل متغیرھای متفاوتی است که شرکت می تواند آنھا را کنترل کند یا خود را با متغیرھای غیر قابل کنترل وفق دھد تا بصورتی مناسب به اھدافش نائل شود،

آن گروه از متغیرھا که قابل کنترل است مربوط به امکانات و اختیارات درونی شرکت می شوند و گروه دیگری که قابل کنترل نیستند.

متغیرھای محیطی شامل تقاضا، نیروھای رقابت ساختار توزیع، قوانین بازاریابی، ھزینه ھای غیر بازاریایی می باشندمتغیرھای قابل کنترل کدام ھا ھستند؟

استراتژی بازاریابی شامل محصول، قیمت، مکان، توزیع، پرسنل، دارایی ھا و امکانات فیزیکی و فرایند می باشد.

در مقاله استراتژی بازاریابی در دوران رکود سعی شده است به منظور ارائه راھکارھایی برای مواجھه با آثار و عوارض دوران رکود و تصمیم گیری در مورد استفاده از مناسب ترین استراتژی ھا برای شرکت ھا بحث شودو به تجزیه و تحلیل و بحث در مورد استراتژی ھای بازاریابی خدمات پرداخته می شود.

در استراتژی بازاریابی در دوران رکود منظور از استراتژی ھای بازاریابی ھمان آمیخته بازاریابی است.

بازاریابی خدمات:

امروزه، دنیای پویای خدمات راه گشای پیشبرد بازاریابی اثر بخش است.

یک محصول خدماتی باید مطابق با نیاز مشتری طراحی شده باشد، قیمت آن واقع بینانه باشد،

از طریق کانالھای راحت توزیع شود و در باره آن فعالانه نزد مشتریان تبلیغ شود.

وارد شوندگان جدید به بازار به جای تولید ھمه چیز برای ھمه کس، با قیمت گذاری، تلاش ھای ارتباطی و نحوه ارائه خدمت سعی می کند خود را در جایگاھی قرار دھند که برای قسمتھای خاصی از بازار جاذبه داشته باشد.