بازاریابی صنعتی

مقدمه

بازاریابی صنعتی

رابطه خریدار و فروشنده در بازاریابی صنعتی

برنامه ریزی بازاریابی صنعتی،دیدگاههای استراتژیک

سازمانهای بازارگرا (organization market driver)

مزیت رقابتی (assessing competitive advantage)

منابع مزیتی (sources of advantage)

موقعیت مزیتی (Position of advantage)

برتری ارزش

تغییر مهارت ها و منابع به موقعیت های بالاتر

تمایز (Differentiation)

تعیین محیط رقابتی (Assessing the competitive environment)

نیروهای شکل دهی رقابت (Forces shaping competition)

عوامل تعیین کننده جدید ساختارهای رقابتی (New determinants of

competitive structure)

برنامه ریزی استراتژیک (STRATEGIC PLANNING)

سلسله مراتب استراتژی (The Hierarchy of Strategies)

برنامه ریزی بازاریابی منسجم وظیفه ای

وجه اشترک تولید صنعتی و بازاریابی Marketing-Manufacturing

Interface

نقش تولید ات استراتژیک Manufacturing's Strategic Role

مهندسی همزمان Concurrent Engineering

شکل گیری تکنولوژی تولیدمفاهیم استرتژیک

چارچوب نظام اقتصادی Economies of Scope

وجه اشتراک بازاریابی R&D ، Marketing-R&D Interface

ارتقاء همکاری Promoting Cooperation

وجه اشتراک خدمات مشتری و بازاریابی

طراحی منسجم کارکردی کانون استرتژی بازاریابی

مشکلات اخلاقی مهمی که مدیران بازاریابی با آن روبرو هستند

مدیریت وابستگی های متقابل استراتژیک

فرایند برنامه ریزی بازاریابی صنعتی

برنامه ریزی بازاریابی The Marketing Plan

اجرای استراتژی بازاریابی صنعتی

نتیجه گیری

منابع