طراحی و انتخاب کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی

مقدمه

ساختار کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی

تعداد سطوح کانال

تعداد واسطه ها

استراتژی «توزیع فشرده»

استراتژی «توزیع انحصاری»

استراتژی «توزیع گزینشی»

انواع واسطه ها در هر یک از سطوح کانال

نیروی فروش میدانی

نیروی فروش داخل شرکتی

بازاریابی تلفنی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی کاتالوگی

طراحی و انتخاب ساختار کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی

طراحی کانال توزیع

گام اول: شناسایی و تشخیص نیازها جهت طراحی کانال

گام دوم: تدوین و تنظیم اهداف کانال

گام سوم: تعیین وظایف توزیع

گام چهارم: ارزیابی متغیرهای تاثیرگذار بر روی ساختار کانال

گام پنجم: انتخاب بهترین ساختار برای کانال

گام ششم: شناسایی و انتخاب اعضای کانال

نتیجه گیری